胥鈞，華發(fā)華中區(qū)域平臺(tái)公司副董事長(zhǎng)，華東區(qū)域平臺(tái)公司上海鏵發(fā)創(chuàng)盛置業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)。畢業(yè)于揚(yáng)州工學(xué)院土木工程專業(yè)。

華發(fā)集團(tuán)自改革開(kāi)放之初從珠海起航，至今已落子北、上、廣、深、漢等內(nèi)地70多個(gè)主要城市，以及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。隨著華發(fā)異地拓展的步伐，一批批華發(fā)人甘當(dāng)“開(kāi)荒?！?，在異地城市從零開(kāi)始，建起一棟棟烙印著華發(fā)LOGO的優(yōu)質(zhì)樓盤建筑。

這些“開(kāi)荒牛”中，胥鈞就是其一。

胥鈞是老珠海了，1989年從老家江蘇來(lái)到珠海，曾在兩家建筑公司任項(xiàng)目工程師、經(jīng)理，在建筑行業(yè)摸爬滾打多年，有豐富的建筑工程管理經(jīng)驗(yàn)。2010年，華發(fā)已從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商升級(jí)到城市綜合運(yùn)營(yíng)商，到處招兵買馬，廣納人才，在這樣的契機(jī)下，胥鈞跳槽來(lái)到華發(fā)，出任華發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理，分管建筑工程項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)，胥鈞統(tǒng)管華發(fā)珠海市區(qū)所有商業(yè)、公建和住宅項(xiàng)目的建設(shè)施工工作，以其卓越的管理協(xié)調(diào)能力，超強(qiáng)的責(zé)任感，通過(guò)精細(xì)化管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，華發(fā)一棟棟精品建筑樓宇拔地而起。

2012年，華發(fā)集團(tuán)實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，胥鈞跟隨華發(fā)從珠海出發(fā)，落子全國(guó)的步伐，舉旗進(jìn)軍上海、武漢當(dāng)“開(kāi)荒?！保`路藍(lán)縷，開(kāi)疆拓土，以華發(fā)式的“速度與激情”，在高手林立的滬、漢，豎起華發(fā)優(yōu)質(zhì)精品樓盤的金字招牌，寫就華發(fā)房地產(chǎn)進(jìn)軍異地的動(dòng)人篇章……

左手容閎書院，右手華發(fā)商都

“剛進(jìn)來(lái)時(shí)，是華發(fā)快速發(fā)展階段，市區(qū)有多個(gè)公建、商業(yè)和住宅樓盤項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工，管的項(xiàng)目比較多。如華發(fā)新城六期，蔚藍(lán)堡，世紀(jì)城收尾工程。容閎書院和華發(fā)商都作為重點(diǎn)項(xiàng)目，我花的時(shí)間精力相對(duì)多些?！瘪汊x回憶說(shuō)。

眾所周知，容閎書院是珠海教育界地標(biāo)建筑，也是南中國(guó)第一所仿古園林學(xué)校，被譽(yù)為中國(guó)最美校園之一。

容閎書院

而去過(guò)華發(fā)商都的人，都會(huì)被它炫麗的巨型LED動(dòng)感天幕震撼。這個(gè)堪稱亞洲空前規(guī)模的天幕，造型獨(dú)特，仿若天外來(lái)物。作為珠海商業(yè)地標(biāo)和最大的商業(yè)綜合體，華發(fā)商都的亮相，刷新了珠海人對(duì)于SHOPPING MALL的認(rèn)知。

然而，人們看到的，往往是建筑完工落成后的恢弘靚麗，卻無(wú)法想象它們?cè)诮ㄔ爝^(guò)程中遇到的困難和艱辛。

珠海華發(fā)商都

胥鈞上任時(shí)，容閎書院才開(kāi)始打樁，華發(fā)商都剛奠基。兩個(gè)超大體量建筑工程，從無(wú)到有、一磚一瓦的筑造，艱難可想而知。如果把這兩個(gè)地標(biāo)性建筑的建造過(guò)程拍成延時(shí)視頻，將非常震撼。這兩個(gè)建筑工地是胥鈞每天必到的“戰(zhàn)場(chǎng)”，他負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指揮、管控、解決建筑工程各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

由于容閎書院是仿古園林建筑，以前從沒(méi)做過(guò)，華發(fā)專門從蘇州請(qǐng)來(lái)仿古園林非物質(zhì)文化遺產(chǎn)家族式傳承的“香山幫”工匠操刀。問(wèn)題來(lái)了，擅長(zhǎng)做仿古園林的工匠團(tuán)隊(duì)，土建卻是他們的弱項(xiàng)。因而，慣常由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的建筑工程，得兩幫人馬相互協(xié)作完成，導(dǎo)致工程管控多了許多環(huán)節(jié)和組織協(xié)調(diào)工作。這對(duì)于兩個(gè)建筑團(tuán)隊(duì)和管理層都是非常大的挑戰(zhàn)。

比如仿古建筑所用的材料如陶瓦、磚細(xì)、三花等等，都要專門從外地定做，還要考慮安全問(wèn)題。比如古建工匠團(tuán)隊(duì)與土建團(tuán)隊(duì)之間的各項(xiàng)工作銜接問(wèn)題。仿古建筑與現(xiàn)代建筑的建造千差萬(wàn)別。現(xiàn)代建筑大多是平面直角結(jié)構(gòu)，但仿古建筑的結(jié)構(gòu)則復(fù)雜得多，連廊、亭臺(tái)、飛檐翹角等等，有許多講究。

容閎書院

“做仿古園林甚至沒(méi)有設(shè)計(jì)圖，全裝在老工匠的腦袋里。于是，土建團(tuán)隊(duì)的人向我吐槽：胥總，沒(méi)有設(shè)計(jì)圖，我們?cè)趺醋觯砍杀静康耐虏郏簺](méi)有圖紙，我們?cè)趺醋鲱A(yù)算？工地的工人吐槽：不給錢，我們?cè)趺锤苫睢备鞣N問(wèn)題、分歧和扯皮，紛紛向胥鈞飛過(guò)來(lái)。

作為統(tǒng)管工程的副總，他感覺(jué)壓力山大。但所有問(wèn)題都必須解決，項(xiàng)目才能繼續(xù)推進(jìn)。每天，胥鈞都會(huì)到工地，牽頭與項(xiàng)目經(jīng)理和各級(jí)管理層開(kāi)碰頭會(huì)，擺出問(wèn)題，拿出解決方案，聆聽(tīng)各種訴求，協(xié)調(diào)處理各種矛盾沖突和工作中的分工銜接等等。為了保證工程順利推進(jìn)，他甚至出面幫助乙方解決他們的內(nèi)部糾紛，及團(tuán)隊(duì)管理。

“做容閎書院項(xiàng)目那會(huì)兒，我和胥總是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。我性子急，是急先鋒，拿起槍就沖鋒陷陣那種。胥總呢，不緊不慢，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在后方做善后。他睿智，情商高，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，再棘手的問(wèn)題，到他那里都能迎刃而解。而且，不管施工各方有多大的矛盾和分歧，他都有辦法用大家都能接受的方式柔和地化解。這一點(diǎn)我非常佩服?！睍r(shí)任華發(fā)裝飾公司總經(jīng)理的李萍這樣評(píng)價(jià)當(dāng)年的“老戰(zhàn)友”。

華發(fā)商都建造過(guò)程中，也遇到許多難題?！肮こ套铍y的是LED天幕和建筑外立面?！睋?jù)胥鈞回憶，一般建筑外立面，要么是玻璃幕墻、鋁板，或者石材，而商都的外立面至少用了七八種材料，這無(wú)疑給工程實(shí)施增加了很大的難度。從成本預(yù)算、原材料訂購(gòu)、預(yù)制、施工、安裝到工程管控等增加了許多環(huán)節(jié)。

“華發(fā)商都的天幕，現(xiàn)在看起來(lái)很炫，很震撼，當(dāng)時(shí)建造難度也是非常大的?！彪m然華發(fā)商都已建成8年，胥鈞仍記得當(dāng)時(shí)做天幕的艱難。離地約20米高的天幕，首創(chuàng)立體LED屏幕切割設(shè)計(jì)，340米長(zhǎng)的巨幅天幕由13個(gè)不規(guī)則的葉片形狀組成，每個(gè)葉片都是不規(guī)則的，大小也不一樣，鑲嵌LED屏幕的鋼結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)定做13個(gè)不同的。從廠家制作到一層層搭建安裝，難度和工作量都非常大。

珠海華發(fā)商都

“這兩個(gè)工建項(xiàng)目已成為華發(fā)的名片，甚至珠海的名片了?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，建造過(guò)程雖然艱難曲折，但吃過(guò)的苦，流過(guò)的汗，付出的一切，都是值得的?！彪娫捘穷^，傳來(lái)胥鈞爽朗的笑聲。

十幾個(gè)人，七八條槍，勇闖上海灘

2014年9月5日，對(duì)于華發(fā)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是個(gè)特別的日子。經(jīng)過(guò)100多輪激烈角逐，華發(fā)從23家房企中以23.7億元，奪下上海張江A1-05地塊。華發(fā)進(jìn)軍上海的序幕徐徐拉開(kāi)……

接下來(lái)不到一周，胥鈞奉命與各個(gè)部門抽調(diào)出來(lái)的十幾個(gè)人組成上海外派組?！?月10日外派人員名單定下來(lái)，第二天大家就出發(fā)了，速度很快。”胥鈞回憶，因時(shí)間緊，任務(wù)急，大家都沒(méi)有思想準(zhǔn)備，也沒(méi)來(lái)得及跟家人商量，臨時(shí)匆忙收拾好行李，一行十幾人從珠海飛抵上海。

“十幾個(gè)人，七八條槍”，就是當(dāng)年上海外派組的寫照。剛到上海，條件相當(dāng)艱苦，沒(méi)有辦公室，沒(méi)有車輛，啥都沒(méi)有，最后找了個(gè)臨時(shí)聯(lián)合辦公地點(diǎn)。大家連氣都來(lái)不及喘一口，開(kāi)始分頭張羅各種事情。十幾個(gè)人的外派組如一支精銳部隊(duì)，因人員還沒(méi)配備到位，每個(gè)人都身兼數(shù)職。胥鈞除了管工程，還兼任項(xiàng)目經(jīng)理。并且，他父親當(dāng)時(shí)患了癌癥，還要百忙中抽時(shí)間探望照料。

到上海的第二天，他馬不停蹄帶領(lǐng)設(shè)計(jì)、成本、招采的同事到浦東新區(qū)張江管委會(huì)等相關(guān)政府部門了解項(xiàng)目報(bào)批流程，并開(kāi)始招兵買馬。作為初來(lái)乍到的外地房地產(chǎn)品牌，當(dāng)時(shí)，沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)華發(fā)，人才招聘并不順利。通過(guò)網(wǎng)上招聘，同時(shí)發(fā)動(dòng)大家利用各自的人脈推薦人才，三個(gè)月后，外派組搬進(jìn)裝修好的新辦公室，華發(fā)在上海的團(tuán)隊(duì)才逐漸建立起來(lái)。

與此同時(shí)，項(xiàng)目報(bào)建工作也在加緊推進(jìn)，并趕在新年之前，完成了項(xiàng)目的基樁工程。這就是華發(fā)在上海的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目華發(fā)四季。

開(kāi)荒牛們好不容易有了固定的辦公場(chǎng)所，組建好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，克服各種困難完成了項(xiàng)目報(bào)建，卻面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，上海已強(qiáng)制性施行裝配式住宅方案。所有建筑樓宇的墻壁、樓板、樓梯等部件，必須在工廠提前設(shè)計(jì)做好，再運(yùn)到工地進(jìn)行裝配，以減少噪音、粉塵等對(duì)環(huán)境的污染。

“這是華發(fā)第一次做裝配式住宅。前期對(duì)生產(chǎn)廠家的考察調(diào)研，規(guī)劃設(shè)計(jì)與優(yōu)化等工作，足足花了三個(gè)月時(shí)間?！瘪汊x回憶，為了少走彎路，保證質(zhì)量，他們還向一些優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，選擇優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)院和施工團(tuán)隊(duì)，確保樓盤質(zhì)量過(guò)硬。

上海張江華發(fā)四季，延續(xù)了華發(fā)一貫的精品血統(tǒng)，圖為東南亞風(fēng)情園林實(shí)景

張江華發(fā)四季作為進(jìn)軍上海的首秀，肩負(fù)著華發(fā)品牌落地上海的重任。該樓盤延續(xù)華發(fā)一貫的優(yōu)質(zhì)精品血統(tǒng)，由著名國(guó)際團(tuán)隊(duì)打造的東南亞風(fēng)情園林，精裝法式花園洋房及公寓，歷時(shí)1年多的精雕細(xì)琢，加上華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系與營(yíng)銷三件套完美亮相，見(jiàn)慣大世面的上海人仍被驚艷了。

產(chǎn)品質(zhì)量好，自然受青睞。2016年5月，張江華發(fā)四季開(kāi)盤，撼動(dòng)上海灘，以16億元的成交額冠銷中環(huán)。要知道，那可是在遭遇上海史上最嚴(yán)限購(gòu)政策，市場(chǎng)人氣普遍低迷的背景下創(chuàng)立的佳績(jī)！

經(jīng)過(guò)數(shù)年的深耕細(xì)種，華發(fā)一筆一畫，為上海灘帶來(lái)了曼妙旖旎的實(shí)景畫卷：充滿東南亞園林風(fēng)情的華發(fā)四季，英倫大宅名流范兒十足的華發(fā)公館，雍容尊貴花園式疊墅華發(fā)華潤(rùn)·靜安府……

“一席靜安府，風(fēng)云上海灘”。華發(fā)華潤(rùn)·靜安府集高端公寓、城市別墅、甲級(jí)辦公于一體，是上海中環(huán)沿線罕見(jiàn)的超級(jí)大盤，儼然是三個(gè)項(xiàng)目中的“王炸”，成為華發(fā)進(jìn)軍上海后里程碑式的力作及“超級(jí)紅盤”。2018、2019連續(xù)2年單盤銷售額破百億，榮登上海乃至華東區(qū)域銷售冠軍。

靜安府成為華發(fā)進(jìn)軍上海里程碑式力作及“超級(jí)紅盤”

在上海樹(shù)立起知名度和美譽(yù)度后，華發(fā)以上海為橋頭堡，繼續(xù)推進(jìn)“落子全國(guó)”戰(zhàn)略，在華東區(qū)域的南京、杭州、蘇州、紹興、無(wú)錫等城市開(kāi)疆拓土。華發(fā)的紅藍(lán)LOGO，將隨著一座座拔地而起的精品樓盤，讓這些城市的人們認(rèn)識(shí)到，華發(fā)出品，只做精品。

華發(fā)的“速度與激情”

深耕上海三年后，胥鈞接到新的任務(wù)，2017年6月，奉命調(diào)往武漢?！白鳛槿A發(fā)人，首先要做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮?！彪m然隔著話筒和1000多公里的距離，筆者仍能感覺(jué)到胥鈞臉上漾開(kāi)的樸實(shí)笑容。

胥鈞來(lái)武漢時(shí)，華發(fā)有4個(gè)項(xiàng)目（華發(fā)中城薈，華發(fā)未來(lái)薈，華發(fā)外灘首府及華發(fā)外灘薈），都是在市中心的優(yōu)質(zhì)樓盤。從2017到2019年，這幾個(gè)項(xiàng)目的銷售額在武漢均排前十。后來(lái)，華發(fā)在武漢的樓盤項(xiàng)目從市中心不斷向郊區(qū)輻射，華發(fā)峰尚、華發(fā)中央薈、華發(fā)未來(lái)城、華發(fā)中央公園……等十多個(gè)項(xiàng)目在武漢落地開(kāi)花，華發(fā)在武漢的版圖也越來(lái)越大。項(xiàng)目多了，作為華中區(qū)域平臺(tái)公司副董事長(zhǎng)，意味著胥鈞需要管控的工程量也大了。

“因?yàn)轫?xiàng)目多，規(guī)模大，武漢各個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組建、人才整合也花了蠻多心思。另外，在交樓方面，遇到的挑戰(zhàn)也比較大?！?/span>

為了力爭(zhēng)按時(shí)交樓，武漢團(tuán)隊(duì)上演了一出出華發(fā)版的“速度與激情”。如早期的華發(fā)未來(lái)薈一期交樓，當(dāng)時(shí)僅用了8天時(shí)間，完成了1000多戶集中交樓，到訪交付率達(dá)98.33%。如此快速和規(guī)模龐大的精裝修集中交樓，在華發(fā)歷史上實(shí)屬罕見(jiàn)。

華發(fā)武漢外灘首府

成績(jī)的背后，是管理層與團(tuán)隊(duì)的共同努力付出。在武漢房地產(chǎn)界，初來(lái)乍到的華發(fā)被形容為“外來(lái)的小鮮肉”。作為地方龍頭國(guó)企，華發(fā)在武漢斂光聚芒，謙卑耕耘，帶著“給武漢一個(gè)新標(biāo)桿”的愿景和氣勢(shì)，自2013年以合作方式進(jìn)駐武漢以來(lái)，這塊“小鮮肉”在接下來(lái)幾年一路攻城略地，氣吞山河的穩(wěn)健表現(xiàn)，讓彪悍的武漢人刮目相看。2017年，在武漢樓宇住宅普遍成交下跌30%的大環(huán)境下，華發(fā)外灘首府單盤銷售額超過(guò)45億元，名列武漢豪宅年度單盤前三甲。

勇立潮頭，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

因工作關(guān)系，胥鈞經(jīng)常要在上海武漢兩地飛來(lái)飛去，有時(shí)還要去鄭州跟進(jìn)華發(fā)在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目?！皠倎?lái)華發(fā)時(shí)，覺(jué)得很忙，沒(méi)想到現(xiàn)在更忙?！彪娫捘穷^又傳來(lái)胥鈞爽朗的笑聲。

胥鈞在工地上探望員工

經(jīng)過(guò)幾年異地深耕錘煉，華發(fā)在工程、營(yíng)銷、服務(wù)及公司內(nèi)部的管理體系逐漸完善健全。為建立這些體系，胥鈞等區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)班子費(fèi)了不少力氣，花了許多心思。“隨著華發(fā)二次創(chuàng)業(yè)及轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功，及華發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，現(xiàn)在華發(fā)在全國(guó)的項(xiàng)目越來(lái)越多，光靠人去跟去管是不可能的，必須以制度及精細(xì)化管理體系進(jìn)行管理?！?/span>

胥鈞作為華發(fā)從珠海本土到落子全國(guó)的重要參與者，見(jiàn)證者，進(jìn)入華發(fā)的10年歷程，讓他感觸頗深。公司的平臺(tái)越來(lái)越大，規(guī)模已不可同日而語(yǔ)。這10年，他覺(jué)得開(kāi)闊了眼界，增廣了見(jiàn)識(shí)，提升了自身綜合管理能力?！肮镜囊?guī)模和發(fā)展速度，逼著你必須向前走，不斷提升自己?！?/span>

另外，二次創(chuàng)業(yè)至今，華發(fā)在全國(guó)房企排名一直穩(wěn)居前50、甚至前30名。華發(fā)在全國(guó)的版圖也拓展到70多個(gè)國(guó)內(nèi)城市，及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。胥鈞認(rèn)為，如何把華發(fā)的精品樓宇和匠心精神從一張張藍(lán)圖完美落地到全國(guó)其他城市，甚至海外，仍需不斷完善優(yōu)化華發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程管理、營(yíng)銷推廣、優(yōu)+服務(wù)等幾大體系。尤其是工程質(zhì)量的精細(xì)化管理，要秉承華發(fā)一貫的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)?！爱吘梗俑叱臓I(yíng)銷手段，最后還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)品牌，贏口碑?！瘪汊x坦言。

工作之余，胥鈞喜歡攝影。圖為胥鈞攝影作品

“人的一生奔跑不息，不在于瞬間的爆發(fā)，貴在永不言棄的堅(jiān)持。很多時(shí)候，成功就是多堅(jiān)持一分鐘，堅(jiān)持到最后一刻！”這是胥鈞在工作群鞭策小伙伴的感言，也是華發(fā)開(kāi)荒牛的寫照。