編者按

立足灣區(qū)、服務(wù)中國(guó)。近年來，華發(fā)集團(tuán)圍繞科技、金融、城市三大產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)深耕、不斷拓展，形成了立足大灣區(qū)、覆蓋全中國(guó)的綜合性業(yè)務(wù)格局，憑借卓越產(chǎn)品力和服務(wù)力在多個(gè)領(lǐng)域成為行業(yè)翹楚，以精品之作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，賦能美好生活，建設(shè)幸福中國(guó)。華發(fā)集團(tuán)微信公眾號(hào)特別推出“服務(wù)中國(guó)”系列專欄，全面展現(xiàn)華發(fā)集團(tuán)在“科技+”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，專注產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)突破與創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，提升國(guó)家與城市的軟實(shí)力與美譽(yù)度的生動(dòng)實(shí)踐，敬請(qǐng)關(guān)注。

7月剛過，全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)交出下半年開局“成績(jī)單”。

在剛剛“出爐”的2023年1-7月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)排行榜上，華發(fā)股份的數(shù)據(jù)仍舊亮眼。

華發(fā)股份權(quán)益口徑累計(jì)1-7月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到623.3億，排名全國(guó)第10位，全年有望穩(wěn)定在TOP10。在全口徑銷售金額上，華發(fā)股份累計(jì)7個(gè)月銷售業(yè)績(jī)更是達(dá)到846.3億，有望比去年更快突破千億。

繼上半年1-6月華發(fā)股份權(quán)益銷售金額躋身至歷史同期最高的TOP11，華發(fā)股份7月份延續(xù)了這份火熱的勢(shì)頭，在權(quán)益銷售金額上進(jìn)入TOP10。其中，上海華發(fā)靜安華府、杭州華發(fā)華潤(rùn)·珹曜云府等多個(gè)項(xiàng)目取得“開盤即售罄”的驕人成績(jī)。

7月，有兩件事給予了華發(fā)股份下半年發(fā)展的底氣。一是政策端上，7月24日中央政治局會(huì)議對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了積極的信號(hào)，行業(yè)復(fù)蘇在即；二是華發(fā)股份自身，在7月中旬召開的半年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)作出了精確研判，并從產(chǎn)品、資金、銷售、成本、項(xiàng)目布局等方面對(duì)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作出了系統(tǒng)化部署，對(duì)發(fā)展前景作出積極動(dòng)員。

從行業(yè)整體看，7月房地產(chǎn)市場(chǎng)是傳統(tǒng)的銷售淡季，且行業(yè)仍處于低迷狀況，但也有一些企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)突出，華發(fā)股份便是其中之一。

從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，華發(fā)股份位于上海、杭州等一二線核心城市的項(xiàng)目為這份業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)較大。其中，位于上海的華發(fā)靜安華府項(xiàng)目作為今年上海市場(chǎng)期待巨作，延續(xù)了上海華發(fā)靜安府的銷售傳奇，再度上演“首開即罄”的好戲，取得39億的銷售佳績(jī)；位于杭州的華發(fā)華潤(rùn)·珹曜云府項(xiàng)目也證明了自身的“杭州頂流”屬性，同樣創(chuàng)下“首開即罄”的佳績(jī)，勁收6.5億。

上海華發(fā)靜安華府項(xiàng)目效果圖 

杭州華發(fā)華潤(rùn)·珹曜云府項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)合成圖 

這樣的去化熱度和銷售成績(jī)，再次說明了華發(fā)股份堅(jiān)持一二線核心城市核心區(qū)域布局策略的前瞻性和精準(zhǔn)性。在過去兩三年市場(chǎng)信心普遍不足的情況下，華發(fā)股份依舊憑借穩(wěn)健的投資戰(zhàn)略，在上海、深圳、廣州、杭州、南京、西安、成都等一二線核心城市拿下優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)項(xiàng)目，成為華發(fā)股份高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)力后盾。

在7月份召開的華發(fā)股份半年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，華發(fā)股份經(jīng)營(yíng)班子再次明確了這一投拓戰(zhàn)略，要始終保持戰(zhàn)略定力，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，聚焦北上廣深等一二線重點(diǎn)城市。

下半年，隨著上海、珠海、長(zhǎng)沙、南京等多個(gè)城市陸續(xù)有新項(xiàng)目開售或加推，借助市場(chǎng)利好東風(fēng)，華發(fā)股份的銷售業(yè)績(jī)將有更多亮點(diǎn)出現(xiàn)。

在政策加持下，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將會(huì)很快迎來新的落地措施。隨著市場(chǎng)信心的修復(fù)，各大企業(yè)也將蓄力營(yíng)銷端，力求將全年業(yè)績(jī)向上拉升。

近年來，在營(yíng)銷打法上華發(fā)股份走出了一條屬于華發(fā)自身特色的路徑，目前已經(jīng)形成線上營(yíng)銷閉環(huán)，同時(shí)在觸達(dá)、獲客等環(huán)節(jié)不斷迭代升級(jí)，加強(qiáng)閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，為業(yè)績(jī)助力。

高頻、形式豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌聲勢(shì)同時(shí)，顯著提升客戶觸達(dá)效果。2023年上半年，華發(fā)股份舉辦了“華發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)月”“抄底煥新暖意購”“華發(fā)股份618抖音惠購節(jié)”等營(yíng)銷活動(dòng)以及“華發(fā)答謝客戶全國(guó)巡回音樂會(huì)”“華發(fā)股份優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0啟新典禮”等系列品牌活動(dòng)，獲得大量市場(chǎng)關(guān)注。

華發(fā)股份優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0啟新典禮 

與此同時(shí)，華發(fā)股份建設(shè)華發(fā)股份抖音獲客矩陣，打通系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線索閉環(huán)；通過依托抖音房云店平臺(tái)，綁定營(yíng)銷自操盤項(xiàng)目藍(lán)V賬號(hào)超70個(gè)，綁定銷售顧問個(gè)人賬號(hào)超1200個(gè)，形成抖音獲客矩陣，并自動(dòng)對(duì)接華發(fā)投放管理平臺(tái)且報(bào)備至華發(fā)潛客池，實(shí)現(xiàn)線索閉環(huán)。

抖音獲客大賽 

還有，華發(fā)股份通過優(yōu)化數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，賦能數(shù)字化試點(diǎn)城市，推動(dòng)一線數(shù)字化營(yíng)銷落地。在投放管理平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)上，華發(fā)股份已在珠海大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)多個(gè)項(xiàng)目試點(diǎn)優(yōu)化數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，持續(xù)提高獲客精準(zhǔn)度；并在珠海、武漢、南京等城市開展數(shù)字化營(yíng)銷試點(diǎn)，以獲客成交為導(dǎo)向，推動(dòng)一線數(shù)字化營(yíng)銷工作試點(diǎn)落地。

華發(fā)股份上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，華發(fā)股份依舊將抓好銷售工作作為下半年的重中之重。下半年，華發(fā)股份將迎來一系列重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，依托完善的線上數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，也會(huì)給客戶帶來耳目一新的營(yíng)銷活動(dòng)，迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然，營(yíng)銷是個(gè)“組合拳”，背后依舊是企業(yè)的綜合實(shí)力所決定的。華發(fā)股份從戰(zhàn)略的高度思考，如今已經(jīng)形成以“產(chǎn)品力、配套力、服務(wù)力”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，“銷售力、交付力、運(yùn)營(yíng)力、成本力”專項(xiàng)能力提升的“七力”模型。

華發(fā)股份統(tǒng)籌多部門積極聯(lián)動(dòng)，其強(qiáng)大的綜合管理能力是助力企業(yè)行業(yè)排名的快速上升的利器之一。企業(yè)在土地投拓、項(xiàng)目銷售、產(chǎn)品交付等全流程階段均由多個(gè)橫向部門協(xié)同完成，保障公司“產(chǎn)品力、配套力、服務(wù)力、銷售力、交付力、運(yùn)營(yíng)力、成本力”七力全面提升，效率、質(zhì)量?jī)墒肿ィ凹瓤煊趾谩薄?/p>

在土地投拓階段，其以“聚焦深耕核心一二線城市”為準(zhǔn)線，每塊新增土地都是運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、成本、投拓四部門協(xié)同審慎決策。通過了解目標(biāo)地塊周邊項(xiàng)目競(jìng)品以及頭部企業(yè)相關(guān)信息，及時(shí)關(guān)注競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品力的表達(dá)方式，有針對(duì)性的提升項(xiàng)目產(chǎn)品力，從而提高出價(jià)能力；及時(shí)關(guān)注競(jìng)品項(xiàng)目的推盤節(jié)奏，提前制定項(xiàng)目鋪排計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)拿地后平均6.9個(gè)月項(xiàng)目開盤，最快5個(gè)月左右開盤的開發(fā)周期，更創(chuàng)下2022年7月至今10個(gè)項(xiàng)目“首開即罄”的記錄。

在銷售階段，市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心與戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理中心、財(cái)務(wù)管理中心形成“三中心聯(lián)審”，一盤一策地落實(shí)“銷量與利潤(rùn)并重”發(fā)展策略。而為保持對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的高度敏感和及時(shí)反應(yīng)，華發(fā)股份的復(fù)盤和數(shù)據(jù)晾曬機(jī)制貫穿在各個(gè)環(huán)節(jié)。

此外，“保交樓”已成為行業(yè)當(dāng)下核心關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)交付力變得愈發(fā)重要，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，交付力是企業(yè)最大的產(chǎn)品力及品牌力。

對(duì)此，華發(fā)股份上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要求各協(xié)同單位，在建筑、園林景觀、精裝修等各方面都要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力，保質(zhì)保量做好交付，確保華發(fā)的產(chǎn)品既要“建得好”，也要“賣得好”，還要“交得好”。

針對(duì)市場(chǎng)政策和消費(fèi)者需求的變化，華發(fā)股份也將保持一如既往的較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)迅速做出反映，適當(dāng)優(yōu)化管理顆粒度，提升條線內(nèi)的垂直溝通效率，提高與一線的溝通頻率，更快感知市場(chǎng)風(fēng)向變動(dòng)，更快做出應(yīng)對(duì)舉措，助力華發(fā)股份再上一個(gè)發(fā)展新臺(tái)階。